发表于: 2020-1-5 14:25:03 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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农资渠道行业现在最大的毒瘤是什么?一定是赊销!

对于赊销,很多渠道商是又爱又恨,可是恨他的人绝对比爱他的人多!

可是光恨,有办法解决吗?当然有!但是很多渠道商由于一直在赊销的泥潭当中,对于别人提议的不赊方法总是嗤之以鼻,觉得这是绝症,没法解决,中国有句很有名的话,发展中的问题,要用发展中的方法去解决,任何事情不是你觉得他难他就真的难,而是要找出方法先去做,出现新问题再解决,一直到最后没有问题了,你的赊销问题就解决了。

我有一个做农资零售的朋友,一到冬天,没什么生意了,他就去批发几百箱的酒,每天开着后备箱装满酒的车到村子里转悠,对稍大的种植户一家家的去拜访,他管这个叫“登门季”,到了种植户家里,先叔叔阿姨的叫着,再提上两瓶酒到炕头上,这时候种植户就对他亲切的不得了,然后就开始拉家常,再唠唠明年种了多少亩地,算算一共需要多少种子、肥料、农药,把单子列出来,算出整体的成本,然后告诉这些叔叔阿姨,你明年一共需要3万块的农资,你现在只要给我2.7万,明年你的农资我直接按照列的单子给你送你家,这一下就能给种植户省掉了3千块,60%种植户都愿意这么干,因为省下的3000元是真金白银。

就这样,年前一圈转下来,他能收700多万,而且是预付款!但是你看看目前大部分的农资店,这时节要么开着店在隔壁打着小麻将,要么直接关门在家守着老婆孩子热炕头,但是对于有想法的农资店老板,现在正在村里头忙的不亦乐乎!

赊销不是没有办法根除,只是看你有没有想法根除他,只是看你有想法之后去不去行动,只要你能行动起来,办法总比困难多,我上面说的办法只是解决赊销的一种而已,但是,想解决赊销,只有唯一的一种途径,那就是逐渐的培养种植户的现款习惯,围绕这一个途径,你再去想各种办法就行了。目的只有一个,培养他们一手交钱一手交货的习惯,温水煮青蛙,总有一天,赊销在你的农资店变成历史。就像我这个朋友一样,让点利,给我现款,明年这点农资用完了,还可以照样用这种方法,这就是在慢慢的培养种植户现款的习惯。

所以

如果你真的想根除赊销,必须要充分的利用好年前的这几天,先利用一些手段和方法,收到第一次的现款,后面再慢慢的收他们现款,就顺利很多了。

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